虚拟运营商(MVNO)
第一次听说虚拟运营商不是在2013年底，而是更早的时候，工作中接触到了MVNO，当时也就只是一个概念，但也算作为一个early bird去体验了一把MVNO；不过现在可以作为消费者去体验一把了。
为什么会产生虚拟运营商
虚拟运营商最大的功能就是差异化运营。还记得原来三大运营商（移不动联不通电不信）都有那种不要月租（但资费相对贵）的卡吧？从2014年开始就基本上消失了。其实也是因为资费太多，会增加运营商的管理和运营成本，而且也会导致一些用户老是不升级。所以与其去关注长尾，不如放弃这部分。所谓20%的产品创造了80%的业绩。
原来商业中都不关注这样的长尾，因为搞一个运营商实在太复杂了。从物理—>抽象，要做这些事情：
- 全国各地安装基站，并且把他们连起来
- 有一个总的机房，机房还需要装一大堆专业的定制软件
- 有很多营业厅，并且还有各种能力参差不齐的staff
其他还有很多很多，不用多说，第一个物理上的困难只能够通过国家来搞，所以运营商就只有那么几个了。但是，
大鱼吃饱了，小鱼也可以塞牙缝
现在的三大运营商的基础能力已经能够支撑运营了，只要不是春节时的短信轰炸（说实话，现在春节也是微信轰炸了把）。所以其实实体运营商是可以把基站、机房这些硬件租出去的。而虚拟运营商，只要在这个上面安装管理软件+计费软件就是了。然而，营业厅呢？咱们下面就讲到MVNO的天性和优势。
虚拟运营商的天性和优势
虚拟运营商出生的时代，人们都已经很少到营业厅办理业务了。所以很多MVNO也自然没有营业厅，而是直接通过网上商城的方式来办理。这样其实也需要很多智能化平台的支撑，所以可以看到，大陆的41家MVNO中，出名的那几个都是之前做电商的，因为人家有技术和平台。
可参考：https://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E8%99%9A%E6%8B%9F%E8%BF%90%E8%90%A5%E5%95%86
说完了天性，该说优势了。
现在MVNO因为是全国新建，所以基本上没有漫游这个说法（believe me, 省内漫游绝对是中国特色），所以有一大堆还没有用过全国漫游的人可能会用，因为MVNO便宜。然后MVNO的staff少，相应的月租也少（例如各种0元手机卡）。另外，虚拟运营商更注重人们在移动网络时代的新需求，因为没有原来的通信的底子，也是没有束缚。
That’s how David beat Goliah
MVNO除了运用好长尾中的20%的尾巴之外，还存在一个重要的意义，就是把电信与其他行业结合起来。比如
- 蜗牛移动做的蜗牛游戏
- 京东移动的购物与京东移动结合
- 还有其他我不知道的
然而，这些都还没有深入挖掘到运营商的根，所以三大运营商和虚拟运营商也是可以和谐相处的，所以现在的41个运营商里面，如果没有商业模式的更新，有很多是会死掉的。
虚拟运营商面临的问题
- 因为170号段原因，现在很多MVNO无法接收认证短信。
- MVNO需要在数量和质量上平衡，太稳那肯定没那么多钱烧（你烧得过三大运营商么），太快又会影响SLA。
- 无退出机制，现在国家没有携号转网（MNP），所以如果虚拟运营商挂了，号码也就没有了。
我觉得MVNO是通讯人的一场创业，就如同Paul Graham在《黑客与画家》中所说：
创业如果能够得到的利益的平均值是1M，那么这个行为的中位数实际是0的
绝大多数MVNO会死掉，涉及到每个MVNO得到的政府资源，细分的方向是否正确等等。只希望最后留下来的，能够让通讯变得更美好。
有兴趣可以参考：虚拟运营商用一年，六大问题悬而待解
